زمانی که مارک لی دانشجوی حقوق در دانشگاه هاروارد بود، یک کلاس حقوق علامت تجاری او را با مقیاس حیرت‌انگیز جعل و تقلب آشنا کرد. این صنعت غیرقانونی بیش از 3 تریلیون دلار در سال گردش مالی دارد و لی را در مسیری غیرمنتظره به سمت کارآفرینی سوق داد.
لی در مصاحبه‌ای اختصاصی با خبرنگار گفت: “من همیشه به طور کلی به فناوری و استارتاپ‌ها علاقه داشتم، اما هرگز فکر نمی‌کردم که یک کارآفرین شوم. تصور می‌کردم که قرار است وکیل شوم. بیشتر اعضای خانواده‌ام وکیل هستند و وکالت برایم یک مسیر طبیعی به نظر می‌رسید.” اما به گفته لی، زمانی که وارد دانشکده حقوق هاروارد شد، آموزش آن‌طور که انتظار داشت نبود و شروع به تردید کرد که آیا وکالت شرکتی شغل مناسبی برای او هست یا خیر.
لی ادامه داد: “بنابراین شروع کردم به بررسی ایده‌های مختلف. یک روز، در کلاس حقوق علامت تجاری متوجه شدم که جعل و تقلب، بزرگ‌ترین جرم سازمان‌یافته در جهان است و سالانه 3 تریلیون دلار محصولات تقلبی در حال معامله است که حدود 8 درصد از تجارت جهانی را تشکیل می‌دهد. چیزی که برایم جالب بود این بود که در طول همه‌گیری کووید-19، با انتقال همه چیز به صورت آنلاین، این بازار از قبل بزرگ، سالانه 20 درصد رشد می‌کرد که ناشی از بازارگاه‌ها و رسانه‌های اجتماعی بود. من این را به عنوان یک مشکل جهانی دیدم و مشکلی که می‌توان با فناوری مورد علاقه‌ام در آن زمان، یعنی بینایی رایانه‌ای، آن را حل کرد.”
این بینش، جرقه‌ای برای ایجاد شرکت MarqVision شد که لی بعدها در سال 1400 (2021 میلادی) آن را تأسیس کرد. نام این شرکت نیز نشان‌دهنده ریشه‌های آن است: “Marq” از trademark (علامت تجاری) و “Vision” از computer vision (بینایی رایانه‌ای). مأموریت این شرکت ساده اما بلندپروازانه بود: استفاده از بینایی رایانه‌ای مبتنی بر هوش مصنوعی برای مبارزه با جعل و تقلب و نقض علامت تجاری در مقیاس جهانی.
در سال 1404 (2025 میلادی)، این استارتاپ هوش مصنوعی مستقر در لس‌آنجلس، یک دور سرمایه‌گذاری سری B به ارزش 48 میلیون دلار را به پایان رسانده و مجموع سرمایه جذب‌شده خود را به حدود 90 میلیون دلار رسانده است.
تقریباً نیمی از سرمایه جدید، صرف گسترش تیم‌های هوش مصنوعی و مهندسی این شرکت خواهد شد تا اتوماسیون را تسریع بخشیده و هوش مصنوعی مولد را در مجموعه محصولات خود ادغام کند. 10 میلیون دلار دیگر برای آماده‌سازی پلتفرم برای شرکت‌های بزرگ در نظر گرفته شده است، زیرا این شرکت در حال حرکت به سمت بازار بالاتری برای هدف قرار دادن برندهای بزرگتر است، در حالی که 10 میلیون دلار دیگر نیز برای تأمین مالی توسعه منطقه‌ای اختصاص داده شده است. MarqVision که در حال حاضر در ایالات متحده، کره، چین و اروپا فعال است، اکنون وارد ژاپن می‌شود که نشان‌دهنده ماهیت بدون مرز قانون مالکیت معنوی و تلاش این شرکت برای گسترش در سطح جهانی است.
این تأمین مالی توسط Peak XV Partners (که قبلاً Sequoia Capital India & SEA بود) رهبری شد و Salesforce Ventures، HSG (که قبلاً Sequoia China بود)، Coral Capital و مایکل سیبل، شریک بازنشسته Y Combinator نیز در آن مشارکت داشتند. حامیان مالی قبلی، از جمله YC، Altos Ventures و Atinum Investment نیز در این دور سرمایه‌گذاری شرکت کردند.
لی توضیح داد: “به طور فزاینده‌ای، سرمایه‌گذاران درجه یک به دنبال شرکت‌های فناوری هستند که از هوش مصنوعی نه تنها برای افزایش بهره‌وری، بلکه برای متحول کردن اساسی ارائه خدمات استفاده می‌کنند. هوش مصنوعی در حال گسترش بازار هدف کل نرم‌افزارها از ابزارهای کارآمد به اجرای خود کار است و فرصت بازاری بیش از 10 تریلیون دلار را باز می‌کند. در حالی که بسیاری از شرکت‌های نوپا در حال آزمایش هوش مصنوعی برای مختل کردن صنایع خدماتی پرکار هستند، تعداد بسیار کمی با مقیاس و کشش به مرحله رشد اولیه رسیده‌اند.”
MarqVision به بیش از 350 مشتری در سراسر جهان در صنایع مختلف از جمله مد و کالاهای لوکس، بازی، داروسازی، سرگرمی، خودرو و لوازم الکترونیکی مصرفی خدمات ارائه می‌دهد. این استارتاپ در عرض هشت ماه به 1 میلیون دلار درآمد سالانه مکرر، در سه سال به 10 میلیون دلار و اخیراً پس از چهار سال از 20 میلیون دلار عبور کرده و در این مسیر سالانه دو برابر شده است.
لی گفت: “هدف ما رسیدن به 100 میلیون دلار ARR تا اواسط سال 1406 (2027 میلادی) است. رشد می‌توانست سریع‌تر باشد، اما ما دو چیز را در اولویت قرار دادیم: ارائه بهترین تجربه به مشتری و ایجاد یک بنیاد مقیاس‌پذیر مبتنی بر هوش مصنوعی. به عنوان یک سرویس مدیریت‌شده، می‌توانیم از بسیاری از پیشنهادات کسب درآمد کنیم، اما همه چیز به یک وعده اصلی بازمی‌گردد: کمک به برندهای جهانی برای کنترل حضور دیجیتالی خود و افزایش درآمد.”
“خدمات” که زمانی یک دسته غیرجذاب در فناوری در نظر گرفته می‌شد، توسط هوش مصنوعی دوباره تعریف می‌شود که مقیاس‌پذیری و کارایی مشابه نرم‌افزار را به ارمغان می‌آورد. این تغییر باعث افزایش علاقه سرمایه‌گذاران شده است و Peak XV، HSG و Salesforce Ventures از چشم‌انداز این شرکت حمایت می‌کنند. ظهور مدل‌های زبانی بزرگ، موقعیت‌یابی آن را از یک “شرکت نرم‌افزاری با حضور انسان” به یک رهبر در فضای نوظهور خدمات مبتنی بر هوش مصنوعی تغییر داده است و رقابت شدیدی را در آخرین دور تأمین مالی خود جذب کرده است.
MarqVision کار خود را با مبارزه با محصولات تقلبی آغاز کرد و از هوش مصنوعی برای شناسایی و حذف محصولات جعلی آنلاین استفاده کرد. با پیشرفت فناوری، این استارتاپ تمرکز خود را به سمت کمک به برندها برای بازیابی مستقیم درآمد از دست رفته تغییر داد. به گفته لی، امروزه بسیاری از مشتریان از افزایش تقریبی 5 درصدی در فروش خبر می‌دهند که این پلتفرم را نه تنها برای تیم‌های حقوقی، بلکه برای سازمان‌های عرضه به بازار که تأثیر درآمد را ردیابی می‌کنند، ارزشمند می‌سازد.
زمانی که لی برای اولین بار MarqVision را معرفی کرد، یک شرکت نرم‌افزاری 5 میلیارد دلاری را تصور می‌کرد که ابزارهای 50000 دلاری را به 10000 تیم مالکیت معنوی در سراسر جهان می‌فروشد. اما مایکل سیبل، شریک YC، او را تشویق کرد تا بزرگتر فکر کند و فراتر از نرم‌افزار، با بازنگری در نحوه کار متخصصان مالکیت معنوی و برند، پیش رود. از آن زمان، MarqVision به خدمات مدیریت‌شده سرتاسری گسترش یافته است، فرصتی که لی اکنون معتقد است 100 برابر بزرگتر از طرح اصلی او است.
لی خاطرنشان کرد که حفاظت از برند معمولاً شامل شناسایی و حذف تخلفاتی مانند جعل و تقلب و جعل هویت است، در حالی که کنترل برند فراتر می‌رود و به شرکت‌ها این امکان را می‌دهد تا حضور خود را در تجارت الکترونیک، رسانه‌های اجتماعی، وب‌سایت‌ها و پلتفرم‌های چت مدیریت کنند. با نگاهی به آینده، نقشه راه شامل هوش برند است که بینشی در مورد زنجیره‌های تأمین، استراتژی‌های قیمت‌گذاری و شبکه‌های فروشندگان ارائه می‌دهد.
لی گفت: “چشم‌انداز ما این است که به ستون فقرات هر برند جهانی که دارای مالکیت معنوی است تبدیل شویم و به پلتفرم خدمات مبتنی بر هوش مصنوعی برای متخصصان مالکیت معنوی، محتوا و برند در سراسر جهان تبدیل شویم.”
منبع : techcrunch.com
