در فصل اول Build Mode: Product, Meet Market، بررسی میکنیم که واقعاً چه چیزی لازم است تا محصول شما به دست مشتریان برسد. ما زیاد درباره تطابق محصول با بازار صحبت کردهایم، اما این هفته یک قدم به عقب برمیگردیم به موضوعی که به همان اندازه ضروری و بسیار کمتر مورد بحث قرار گرفته است: تطابق بنیانگذار با بازار.
سرمایهگذاران دوست دارند بپرسند: “مزیت رقابتی شما چیست؟” معمولاً آنها در مورد موانع، مالکیت معنوی و دفاعپذیری صحبت میکنند. اما قبل از اینکه حتی یک خط کد بنویسید، داراییهایی دارید: پیشینه، تجربیات، شهرت و شبکه ارتباطی شما. بیشتر بنیانگذاران به سادگی فراموش میکنند که با این موارد به عنوان ابزارهای استراتژیک رفتار کنند.
همانطور که گفته میشود، “اگر شما باهوشترین فرد در اتاق هستید، در اتاق اشتباهی قرار دارید.” در مورد اینکه چه کسانی را در اطراف خود قرار میدهید، هدفمند باشید، یک شبکه متمرکز بسازید و تخصص منحصر به فرد خود را با جسارت به اشتراک بگذارید.
این هفته، ایزابل با کایل رودولف و جان والبورگ، بنیانگذاران Alltroo، یک پلتفرم جمعآوری کمکهای مالی که دسترسی افراد مشهور را به بختآزماییهای خیریه یکبار در زندگی تبدیل میکند، از شنا با مایکل فلپس تا Oktoberfest در خانه آرنولد شوارتزنگر، گفتگو میکند.
داستان کایل و جان نشان میدهد که در حالی که وضعیت افراد مشهور میتواند درها را باز کند، این اجرا، اعتماد و اصالت پشت شرکت است که این درها را باز نگه میدارد. اعتبار آنها – ریشه در حرفه کایل با Minnesota Vikings، حرفه جیسون زوکر، بنیانگذار، با Buffalo Sabres، سابقه فعالیت جان و موفقیت اولیه در تأمین مالی جمعی که الهامبخش مدل آنها بود – یک پایه قدرتمند از تناسب بنیانگذار با بازار را تشکیل میدهد که کپی کردن آن دشوار است.
تغییر جهت آنها از رویدادهای منحصر به فرد گلف 10000 دلاری به بختآزماییهای 10 دلاری قابل دسترسی نشان میدهد که چگونه دموکراتیزه کردن دسترسی میتواند در صورت انجام با هدف، اعتبار را ارتقا دهد.
و در حالی که هر بنیانگذاری با دسترسی به افراد مشهور شروع نمیکند، هر بنیانگذاری با یک شبکه و توانایی رشد نفوذ شروع میکند. تمایز واقعی این است که چگونه آن را فعال میکنید: به طور استراتژیک، معتبر و به روشهایی که ارزش روشنی ایجاد میکند. رهبری فکری یکی از مؤثرترین اهرمها است: به اشتراک گذاشتن دیدگاهها به طور عمومی. حضور هدفمند در شبکههای اجتماعی؛ نوشتن، سخنرانی و قرار دادن مداوم ایدههای خود در جهان. اینگونه است که شما از طریق اعتبار و مشارکت به یک “شخص مشهور” به معنای واقعی کلمه تبدیل میشوید.
این قسمت در مورد تعقیب شهرت نیست. این در مورد این است که چگونه کایل و جان از جامعه و روابط خود برای ایجاد اعتماد، به دست آوردن کشش اولیه و باز کردن درهایی استفاده میکنند که بیشتر بنیانگذاران هرگز به فکر کوبیدن آن نیستند و چگونه هر بنیانگذاری میتواند از همین روش برای هدایت استراتژی ورود به بازار خود استفاده کند.
قسمتهای جدید Build Mode هر پنجشنبه منتشر میشوند. در پادکست مشترک شوید یا در یوتیوب تماشا کنید. ایزابل یوهانسن میزبان ما است. Build Mode توسط مگی نای تهیه و ویرایش شده است. توسعه مخاطب توسط مورگان لیتل رهبری میشود. و تشکر ویژه از تیمهای ویدیویی Foundry و Cheddar.
