پنج میلیون کاربر. درآمد سالانه تکراری هشت رقمی. بیست هزار کاربر جدید که روزانه به این پلتفرم ملحق می‌شوند. این‌ها آمارهای قابل توجهی برای یک استارتاپ به نام Turbo AI است که در اوایل سال ۱۴۰۳ توسط رودی آرورا و سارتاک داوان، دو جوان ۲۰ ساله ترک تحصیل کرده، راه‌اندازی شد.
بنیان‌گذاران به خبرنگار گفتند که بیشتر این رشد در شش ماه گذشته اتفاق افتاده است، دوره‌ای که ابزار یادداشت‌برداری و مطالعه مبتنی بر هوش مصنوعی آن‌ها از یک میلیون به پنج میلیون کاربر رسیده، در حالی که همچنان سودآور باقی مانده‌اند.
آن‌ها می‌گویند ایده Turbo از یک مشکل کلاسی ناشی شد که بسیاری از دانشجویان با آن مواجه هستند: تلاش برای یادداشت‌برداری همزمان با توجه به سخنرانی.
«من همیشه با یادداشت‌برداری مشکل داشتم، زیرا نمی‌توانستم همزمان هم به معلم گوش کنم و هم بنویسم. واقعاً نمی‌توانستم این کار را انجام دهم،» این را داوان، مدیرعامل شرکت، می‌گوید. «هر بار که سعی می‌کردم یادداشت‌برداری کنم، از توجه کردن باز می‌ماندم. و وقتی گوش می‌کردم، نمی‌توانستم یادداشت‌برداری کنم. با خودم فکر کردم، چه می‌شود اگر بتوانم از هوش مصنوعی استفاده کنم؟»
بنابراین این دو نفر Turbolearn را به عنوان یک پروژه جانبی ساختند تا به آن‌ها اجازه دهد سخنرانی‌ها را ضبط کرده و به طور خودکار یادداشت‌ها، فلش‌کارت‌ها و آزمون‌ها را تولید کنند. آن‌ها شروع به اشتراک‌گذاری آن با دوستان خود کردند، سپس در بین همکلاسی‌ها در دانشگاه‌های دوک و نورث‌وسترن، جایی که تا زمان ترک تحصیل در سال جاری در آن ثبت‌نام کرده بودند، گسترش یافت. در عرض چند ماه، این برنامه به دانشگاه‌های دیگر، از جمله هاروارد و MIT، رسید.
این محصول فرمول معمول یادداشت‌برداری—ضبط، رونویسی، خلاصه‌سازی—را می‌گیرد و آن را با یادداشت‌های مطالعه تعاملی، آزمون‌ها و فلش‌کارت‌ها، همراه با یک دستیار چت داخلی که اصطلاحات یا مفاهیم کلیدی را توضیح می‌دهد، تعاملی می‌کند.
با این حال، ضبط‌ها در سالن‌های بزرگ اغلب صدای پس‌زمینه را دریافت می‌کنند، بنابراین بنیان‌گذاران ویژگی‌هایی را ایجاد کردند که به دانش‌آموزان اجازه می‌دهد به جای آن فایل‌های PDF، سخنرانی‌ها، ویدیوهای YouTube یا مطالب خواندنی را آپلود کنند. در حال حاضر، این یک مورد استفاده رایج‌تر از ضبط‌های زنده سخنرانی است.
«دانشجویان یک سخنرانی ۳۰ صفحه‌ای را آپلود می‌کنند و دو ساعت را صرف مرور ۷۵ سوال امتحانی پشت سر هم می‌کنند. شما این کار را نمی‌کنید مگر اینکه واقعاً کارساز باشد،» این را داوان می‌گوید و اشاره می‌کند که دانشجویان عاشق این هستند که چگونه این محصول در وقت آن‌ها صرفه‌جویی می‌کند و به آن‌ها کمک می‌کند اطلاعات را حفظ کنند.
البته فقط دانشجویان نیستند که از Turbo AI استفاده می‌کنند—همانطور که از تغییر نام از Turbolearn (یک برنامه مطالعه) به Turbo AI (یک یادداشت‌بردار هوش مصنوعی و دستیار یادگیری) منعکس می‌شود. متخصصان نیز آن را پذیرفته‌اند، از جمله مشاوران، وکلا، پزشکان، و حتی تحلیلگران در گلدمن ساکس و مک‌کینزی، به گفته بنیان‌گذاران. به عنوان مثال، برخی گزارش‌ها را آپلود می‌کنند و از Turbo برای تولید خلاصه یا تبدیل آن‌ها به پادکست‌هایی استفاده می‌کنند که می‌توانند در رفت‌وآمد خود به آن‌ها گوش دهند.
آرورا و داوان از دوران راهنمایی با هم دوست بوده‌اند و در طول سال‌ها در پروژه‌های متعددی با هم همکاری کرده‌اند.
داوان قبلاً UMax را ساخته بود، یک برنامه مشاوره که وعده می‌داد مردم را جذاب‌تر کند و با ۲۰ میلیون کاربر و ۶ میلیون دلار درآمد سالانه به رتبه ۱ در اپ استور رسید. در همین حال، آرورا متخصص استفاده از استراتژی‌های رسانه‌های اجتماعی برای ایجاد رشد انفجاری و جذب میلیون‌ها کاربر است.
ساخت برنامه‌های همه‌گیر یک مهارت نادر است. اما علی‌رغم مقیاس پروژه‌های قبلی‌شان، بنیان‌گذاران تنها زمانی احساس کردند که نیاز به ترک تحصیل برای Turbo دارند که فرصتی برای ساخت یک کسب‌وکار ماندگار دیدند.
با این حال، برخلاف بسیاری از شرکت‌های هوش مصنوعی با رشد سریع، آن‌ها در مورد جمع‌آوری زودهنگام بیش از حد پول محتاط هستند و تنها ۷۵۰,۰۰۰ دلار در سال گذشته جذب کرده‌اند.
«ما این مبلغ را قبل از اینکه کشش زیادی داشته باشیم جمع‌آوری کردیم. از آن زمان، علاقه زیادی به ما نشان داده شده است، اما ما وقت می‌گذاریم زیرا جریان نقدی مثبتی داریم و در تمام مدتی که شرکت بوده‌ایم سودآور بوده‌ایم،» این را آرورا می‌گوید و اضافه می‌کند که تیم ۱۵ نفره آن‌ها در لس‌آنجلس مستقر است و بر نزدیک ماندن به جوامع دانشجویی و سازندگان در کالج‌هایی مانند UCLA تمرکز دارد.
دانشجویان حدود ۲۰ دلار در ماه برای این محصول پرداخت می‌کنند، اما بنیان‌گذاران می‌گویند که در حال بررسی گزینه‌های قیمت‌گذاری دیگری برای انعکاس حساسیت قیمتی دانشجویان هستند، حتی با وجود اینکه این برنامه فراتر از گروه هدف گسترش می‌یابد. «در حال حاضر، ما در حال آزمایش قیمت‌گذاری‌های دیگر و اجرای بسیاری از آزمایش‌های A/B هستیم تا ببینیم چه چیزی کار می‌کند،» آرورا اضافه کرد.
Turbo AI بین ابزارهای کاملاً دستی مانند Google Docs و یادداشت‌بردارهای کاملاً خودکار مانند Otter یا Fireflies قرار دارد. بنیان‌گذاران می‌گویند که کاربران می‌توانند به هوش مصنوعی اجازه دهند یادداشت‌برداری کند یا در کنار آن بنویسند. این رویکرد به Turbo کمک کرده است تا متمایز شود، حتی در حالی که رقبایی مانند YouLearn با پشتیبانی Y Combinator مخاطبان دانشجویی مشابهی را هدف قرار می‌دهند.
«نکته جالب در حال حاضر این است که وقتی دانشجویان به یک یادداشت‌بردار هوش مصنوعی یا ابزار مطالعه هوش مصنوعی فکر می‌کنند، ما اولین کسانی هستیم که به ذهنشان می‌رسیم،» این را داوان می‌گوید.
