با توجه به اینکه مصرف‌کنندگان به طور فزاینده‌ای سوالات خود را از ChatGPT می‌پرسند و نه گوگل، روش کشف محصول در حال تغییر است. و این وعده که به برندها امکان دیده شدن و کنترل بر این کانال جستجوی پرسرعت را می‌دهد، Peec AI را به یکی از داغ‌ترین استارت‌آپ‌های اروپا تبدیل کرده است.
تنها چهار ماه پس از دور سرمایه‌گذاری اولیه (Seed) که توسط 20VC رهبری شد، این استارت‌آپ مستقر در برلین، در دور سرمایه‌گذاری سری A، مبلغ ۲۱ میلیون دلار با رهبری شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر اروپایی Singular جذب کرده است. ماریوس ماینرز، مدیرعامل این شرکت، از افشای ارزش‌گذاری خودداری کرد، اما گفت که این رقم سه برابر شده و اکنون بیش از ۱۰۰ میلیون دلار است.
این اتفاق پس از آن رخ می‌دهد که Peec AI درآمد سالانه خود را تنها در ده ماه پس از آغاز به کار، به بیش از ۴ میلیون دلار رسانده و ۱,۳۰۰ شرکت و آژانس را به پلتفرم خود جذب کرده است.
این مشتریان از Peec AI برای نظارت بر نحوه نمایش برندهای خود در جستجوهای مبتنی بر هوش مصنوعی استفاده می‌کنند. اما فراتر از تجزیه و تحلیل در مورد میزان دیده شدن و رتبه‌بندی، Peec AI همچنین احساسات (Sentiment) را نیز ردیابی می‌کند و اینکه چه منابعی این پاسخ‌ها را شکل می‌دهند.
این بینش‌ها همان چیزی است که بهینه‌سازی موتورهای تولیدکننده (GEO) را ممکن می‌سازد؛ راهی برای تیم‌های بازاریابی تا حضور برند خود را در نتایج جستجوی هوش مصنوعی بهینه کنند، درست مانند نحوه کار SEO برای موتورهای جستجوی سنتی. این استارت‌آپ با این وعده می‌گوید که اکنون حدود ۳۰۰ مشتری در ماه اضافه می‌کند و بودجه جدید آن این رشد را تسریع می‌کند و در عین حال از برنامه‌های توسعه نیز پشتیبانی خواهد کرد.
به لطف دور جدید سرمایه‌گذاری که توسط Antler، Combination VC، identity.vc و S20 نیز پشتیبانی می‌شود، این استارت‌آپ قصد دارد حدود ۴۰ نفر را در شش ماه آینده استخدام کند. این نقش‌ها بیشتر در برلین مستقر هستند، جایی که ماینرز دو بنیانگذار دیگر خود را در گروه زمستانی ۱۴۰۲ (Winter 2024) Antler ملاقات کرد: توبیاس سیوونیا اکنون مدیر ارشد فناوری Peec AI و دانیل درابو مدیر ارشد درآمد این شرکت هستند.
گسترش سریع و قابل مشاهده بودن ممکن است کلید پیروزی در یک دسته نوظهور باشد که به زودی می‌تواند شلوغ شود و رقبایی مانند Profound مستقر در نیویورک و استارت‌آپ اتریشی OtterlyAI از قبل در آن حضور دارند.
این استارت‌آپ ۲۰ نفره برای جذب استعدادهای بیشتر، در حال حاضر تبلیغات خود را در قالب بنرهای بزرگ در سراسر شهر برلین، پایتخت آلمان، به نمایش می‌گذارد. اما ماینرز به خبرنگار گفت که Peec AI علاوه بر برنامه‌های خود در برلین، قصد دارد در سه ماهه دوم سال آینده یک دفتر فروش در شهر نیویورک نیز افتتاح کند.
همزمان با در دسترس قرار گرفتن ابزارهای بیشتر با تمرکز بر GEO و اضافه شدن قابلیت‌های ردیابی هوش مصنوعی به داشبوردهای SEO، Peec AI امیدوار است با ارائه داشبوردی به تیم‌های بازاریابی که دامنه آن گسترده‌تر است و در عین حال استفاده از آن ساده است، خود را متمایز کند، حتی با وجود ماهیت به سرعت در حال تغییر جستجوهای هوش مصنوعی.
داشبورد Peec AI به جای تمرکز بر کلمات کلیدی مانند ابزارهای SEO، بر روی درخواست‌هایی متمرکز است که برندها می‌خواهند در نتایج جستجو به خوبی ظاهر شوند. مشتریان می‌توانند حداکثر ۲۵ درخواست را با پرداخت ۷۵ یورو (۸۷ دلار) در ماه ردیابی کنند که این مقدار به ۱۰۰ درخواست با پرداخت ۱۶۹ یورو (۱۹۶ دلار) در ماه افزایش می‌یابد. هر دو طرح، برخلاف طرح سازمانی آن که از ۴۲۴ یورو (۴۹۳ دلار) در ماه شروع می‌شود، دوره آزمایشی رایگان ارائه می‌دهند.
برای اینکه این بینش‌ها قابل اجرا باشند، داشبورد همچنین اقداماتی را پیشنهاد می‌کند که می‌توانند میزان دیده شدن و احساسات مثبت را بهبود بخشند. به عنوان مثال، صفحه اصلی آن به شرکتی که می‌خواهد پاسخگوی پرسش “بهترین CRMها برای شرکت‌های در حال رشد سریع” باشد، پیشنهاد می‌کند که “به بحث‌های subreddit r/CRM” در Reddit بپیوندد.
این توصیه همچنین مربوط به “بینش‌های منبع” است که در هسته اصلی Peec AI قرار دارند و می‌توانند استراتژی محتوای کاربران آن را هدایت کنند. این استارت‌آپ مشاهده کرد که اشاره به رسانه‌های درجه یک، بیشتر از مقالاتی که توسط نشریات کمتر شناخته شده منتشر می‌شوند و عناوین آن‌ها به سوال اصلی نزدیک‌تر است، باعث دیده شدن بیشتر نمی‌شود؛ به عنوان مثال، در مورد “بهترین سرمایه‌گذاران حوزه سلامت در برلین”.
شرکت‌هایی که در حال حاضر از ابزارهای آن استفاده می‌کنند عبارتند از Axel Springer، Chanel، n8n، ElevenLabs، TUI و غیره، زیرا جستجوهای هوش مصنوعی در همه بخش‌ها، هم برای جستجوهای B2C و هم برای B2B، در حال افزایش است. با این حال، کاربران همچنین برای بسیاری از وظایف و درخواست‌های دیگر به ChatGPT و موارد مشابه روی می‌آورند، که به این معنی است که این استارت‌آپ باید در پشت صحنه از سروصداها عبور کند.
برای دستیابی به این هدف، Peec AI مجموعه‌های داده خام این درخواست‌ها را خریداری کرد، اما این فقط آغاز کار است. ماینرز گفت: “ما باید همه اینها را فیلتر کنیم تا واقعاً سوالاتی را که مردم در مورد برندها یا خریدها و محصولات و خدمات می‌پرسند، به دست آوریم.”
با وجود تمام سادگی ظاهری، این خط لوله داده اختصاصی ممکن است کلید موفقیت Peec AI باشد. این همچنین یادآوری می‌کند که زنجیره ارزش هوش مصنوعی فقط مربوط به مدل‌ها نیست و لایه کاربردی هوش مصنوعی و داده‌های زیربنایی به یک قلمرو اصلی برای استارت‌آپ‌های اروپایی تبدیل شده‌اند، که اکنون Peec AI نیز شامل آن می‌شود.
