دوشنبه، کلیپبوک (Clipbook)، یک پلتفرم مبتنی بر هوش مصنوعی که به شرکتها کمک میکند پوشش رسانهای خود را رصد کنند، از جذب سرمایه اولیه ۳ میلیون دلاری خبر داد که با همکاری مارک کیوبن، کامنویل ونچرز و کارپنتر کپیتال انجام شده است.
به گفتهی بنیانگذار کلیپبوک، آدام جوزف، این معامله به این دلیل انجام شد که او با ارسال یک ایمیل سرد، شانسی دور از انتظار را امتحان کرد که هرگز فکر نمیکرد کسی آن را بخواند.
جوزف گفت که کلیپبوک را در سال ۱۴۰۲ راهاندازی کرد و با سرمایهگذاری شخصی آن را به درآمد سالانه یک میلیون دلار رساند. در آن زمان، تقریباً یک سال پیش، احساس کرد که آماده یافتن سرمایهگذار است.
جوزف به یاد میآورد: «من به معنای واقعی کلمه لیستی از پنج سرمایهگذار برتر رسانهای در جهان تهیه کردم.» محصول او از هوش مصنوعی برای کمک به شرکتها در ردیابی آنچه جهان در مطبوعات، پادکستها و رسانههای اجتماعی درباره آنها و رقبایشان میگوید، استفاده میکند. بنابراین او سرمایهگذارانی را میخواست که این فضا را درک کنند.
مارک کیوبن، که شبکههای رسانهای تأسیس کرده، در برنامه «Shark Tank» ستاره بوده، کتاب نوشته، فیلم تولید کرده و به طور مرتب در تلویزیون مصاحبه میکند، در صدر لیست جوزف قرار داشت.
بنابراین، یک شب در اواخر سال ۱۴۰۳، جوزف برای شجاعت یک لیوان نوشیدنی خورد و یک صفحه معرفی سرمایهگذاری را از طریق ایمیل سرد برای همه افراد موجود در لیست ارسال کرد. بدون هیچ معرفی قبلی.
تنها کیوبن پاسخ داد. معلوم شد که کیوبن، با وجود مشغله زیاد و حجم بالای پیشنهادات، همچنان ایمیلهای خود را بررسی میکند. او همیشه به دنبال معامله بعدی خود است. کیوبن در مورد دلیل پاسخ دادن به کلیپبوک به خبرنگار گفت: «من به معنای واقعی کلمه دهها میلیون دلار از طریق ایمیل سرمایهگذاری کردهام و بسیاری از آنها نتیجه داده و به شرکتهای تکشاخ تبدیل شدهاند.»
اما قبل از اینکه کیوبن دفترچه چک خود را باز کند، جوزف را از یک سری آزمایشها عبور داد. جوزف به یاد میآورد که اولین پاسخ ایمیل او «سختترین ۲۰ سوالی بود که میتوانست بپرسد.»
کیوبن اعتراف میکند که به دلیل حضور در برنامه «Shark Tank» به این کار مشهور است.
کیوبن توضیح داد: «وقتی شروع به پرسیدن سوالات پیدرپی میکنم، آنها پژمرده میشوند، درست است؟ آنها پژمرده میشوند یا در یک سطح خاص عصبانی میشوند.» «این [محصول] بچه آنهاست. آنها دوست ندارند مورد سوال قرار بگیرند، درست است؟ اما آدام فقط مثل یک ربات، سریع و پیدرپی پاسخ میداد.»
پس از پاسخ دادن به تمام سوالات به شکلی که کیوبن را راضی کند، این میلیاردر از جوزف خواست تا با تهیه گزارشی برای شرکت خود کیوبن، یعنی CostPlus Drugs، محصول خود را ثابت کند. CostPlus Drugs یک داروخانه آنلاین و شرکت انتفاعی است که او در سال ۱۴۰۱ تأسیس کرد و داروها را با قیمت مقرون به صرفه به اضافه ۱۵٪ به فروش میرساند.
کیوبن توضیح داد: «من میدانم که انجام تحقیقات برای روابط عمومی و بازاریابی، و یادگیری در مورد شرکتهای [رقیب] و یافتن آنچه مردم درباره شرکت خودتان میگویند، چقدر دردسرساز است.»
البته کلیپبوک رقبای زیادی دارد که این کار را انجام میدهند. Sprinklr یکی از شناختهشدهترین آنهاست، اما Sprout Social، Emplify، Hootsuite و غیره نیز وجود دارند.
جوزف ادعا میکند که کلیپبوک متفاوت است زیرا از ابتدا به صورت بومی مبتنی بر هوش مصنوعی ساخته شده است. این بدان معناست که فقط کلمات کلیدی را اسکن نمیکند، بلکه زمینه نحوه استفاده از آن کلمات را نیز درک میکند. میداند که اشاره رسانهها به «هزینه» و «دارو» مانند جستجوی CostPlus Drugs نیست. تفاوت بین هر فردی به نام «آدام جوزف» و کسی که بنیانگذار کلیپبوک است را میداند.
جوزف ادعا میکند که بومی بودن هوش مصنوعی (نه یک افزونه هوش مصنوعی) همچنین به آن کمک میکند تا در جاهایی که سایر محصولات برای رفتن به آنجا تلاش میکنند، مانند منابع صوتی و تصویری در پادکستها، جستجو کند. او این محصول را پس از انجام کار روابط عمومی برای Boston Consulting Group ساخت و بنابراین درد تحقیق در مورد احساسات رسانهها را از نزدیک تجربه کرد.
کیوبن میگوید که جوزف به سرعت گزارشی برای کیوبن تهیه کرد که واقعاً به مراجع مرتبط «ضربه زد». او به ویژه تحت تأثیر قرار گرفت وقتی که یک مکالمه پادکستی ناشناخته قبلی در مورد خدمات مزایای دارویی را کشف کرد.
پس از چند روز مذاکره، کیوبن موافقت کرد که یک برگه شرایط برای جوزف ارسال کند. بخش اول این دور سرمایهگذاری در اوایل سال ۱۴۰۴ بسته شد و سرمایهگذاران دیگر در ماههای بعد وارد شدند.
جوزف از به اشتراک گذاشتن ارقام ARR به روز شده با منبع از زمان بسته شدن دور سرمایهگذاری خود خودداری کرد – فقط گفت که این شرکت از زمان اولین میلیون خود رشد کرده است. اما این شرکت اکنون ۲۰۰ شرکت از جمله Weber Shandwick و کارفرمای قدیمی خود، Boston Consulting Group را به عنوان مشتری در نظر میگیرد.
