برنامه “حالت ساخت” با یک قسمت جدید بازگشته است! این فصل به بررسی درس‌هایی می‌پردازد که از دنیای استراتژی‌های ورود به بازار آموخته شده‌اند. ایزابل یوهانسن، ویراستار “میدان نبرد استارتاپی”، با جاس شمبری-استوتارت، یکی از بنیانگذاران Luna، و آندره پیرت، بنیانگذار Untapped Solutions، در مورد دیدگاه‌های منحصر به فردشان در مورد دستیابی به بخش‌های خاص مشتریان پس از نامزدی خود در مسابقه “میدان نبرد استارتاپی” در سال ۱۴۰۳، گفتگو کرد.
در اولین قسمت، با دئون نیکلاس، یکی از بنیانگذاران Forethought AI، بررسی کردیم که برای ایجاد یک شرکت با رویکرد مشتری‌محور چه چیزهایی لازم است. و در دومین قسمت، به بررسی تاکتیک‌های چریکی و آزمایش‌هایی می‌پردازیم که در دستیابی به دو مخاطب هدف بسیار متفاوت موثر بودند: دختران نوجوان و کارگران سابقه‌دار.
برای Luna، که یک برنامه تندرستی برای دختران است، مشکل در دستیابی به این مخاطب مشخص بود: هیچ یک از بنیانگذاران دیگر دختر نوجوان نبودند. برای دریافت بازخورد و بینش مورد نیاز، شمبری-استوتارت و تیمش در مدارس بریتانیا گشت و گذار کردند، و توسط دانش‌آموزان “اساساً بازجویی شدند” و بازخورد تند اما واضح و حتی علاقه به کمک به ساخت برنامه خود را دریافت کردند. آنها به نوبه خود، شروع یک دسته از سفیران برند شدند، که هم “ملکه‌های پشت صحنه” بودند که روی خود برنامه کار می‌کردند و هم سازندگانی که محتوای اجتماعی برای تبلیغ برنامه می‌ساختند، و به یک تیم ورود به بازار تبدیل شدند و فعالیت‌هایی را در رویدادهای مهم مانند کنسرت‌های تیلور سویفت، جایی که می‌دانستند مخاطبان هدفشان به طور انبوه جمع می‌شوند، راه‌اندازی کردند.
Untapped Solutions با چالش متفاوتی روبرو بود. پیرت، به عنوان “لینکدین برای افراد سابقه‌دار”، باید راهی پیدا می‌کرد تا اطمینان حاصل کند که این پلتفرم می‌تواند در بسیاری از مکان‌هایی که افراد در حال حاضر یا سابقه‌دار می‌توانند به آن دسترسی داشته باشند، مستقر شود تا به آنها در دستیابی به شغل کمک کند. و برای انجام این کار، در فضایی که تا حد زیادی توسط راه‌حل‌های فناوری دست نخورده باقی مانده است، آنها به شدت در مدار سخنرانی حضور یافتند، و حتی ائتلاف ملی ورود مجدد و رویداد خود را آغاز کردند، که در فروردین ماه امسال آغاز شد. این، در کنار مشارکت با آژانس‌هایی که با ۶۰۰۰۰۰ نفری که سالانه از زندان آزاد می‌شوند کار می‌کنند، منجر به افزایش فراگیری شده است.
پیرت گفت: “ما تقریباً در هر سیستم زندانی حضور داریم.” “بنابراین اگر از تبلت استفاده می‌کنید، Untapped را از قبل دارید.”
برای دریافت بینش کامل این قسمت، ویدئوی بالا را تماشا کنید. و اگر از کاری که انجام می‌دهیم خوشتان می‌آید، به ما امتیاز دهید – یا اگر در مورد برنامه بازخوردی دارید، از طریق podcasts@techcrunch.com با ما در تماس باشید.
