وقتی پارتی دوریسامی به عنوان مشاور در دفتر McKinsey در دبی کار می‌کرد، متوجه شد کارت‌های امریکن اکسپرس که شرکتش برای هزینه‌های شرکتی به آن‌ها تکیه می‌کرد، به ندرت در خاورمیانه پذیرفته می‌شوند. این موضوع باعث شد دوریسامی هزینه‌های سفر قابل توجهی را از جیب خود بپردازد و گزارش‌های هزینه بی‌پایانی را ثبت کند.
دوریسامی در این باره توضیح داد: «این یک دردسر دائمی بود. آخر هفته‌هایم را صرف بارگذاری رسیدها و تطبیق دستی هر هزینه می‌کردم.»
حالا Alaan، شرکتی که او با همکاری کارون کورین، یکی دیگر از فارغ‌التحصیلان McKinsey، تاسیس کرده است، به پلتفرم پیشرو مدیریت هزینه در خاورمیانه تبدیل شده است. این شرکت اخیراً اعلام کرده که در یک دور سرمایه‌گذاری سری A، مبلغ 48 میلیون دلار با رهبری Peak XV Partners (که قبلاً با نام Sequoia Capital India & SEA شناخته می‌شد) و مشارکت دیگرانی مانند بنیان‌گذاران 885 Capital، Y Combinator، 468 Capital و Pioneer Fund جذب کرده است.
بنیان‌گذاران برخی از مشتریان یونیکورن Alaan، مانند حسام عرب (Tabby)، مدثر شیخا (Careem) و خالد العامری، یکی از چهره‌های شناخته‌شده یوتیوب در منطقه نیز در این دور سرمایه‌گذاری شرکت کردند.
این یکی از بزرگ‌ترین دورهای سری A برای یک شرکت فین‌تک در منطقه است، در مقایسه با پلتفرم «الان بخر، بعداً پرداخت کن» تمارا از عربستان سعودی که چند سال پیش مبلغ 110 میلیون دلار سرمایه جذب کرد.
جی وی راویشانکار، مدیرعامل Peak XV، گفت: «این دسته (مدیریت هزینه) تناسب قوی محصول با بازار را در منطقه MENA نشان داده است و Alaan به عنوان رهبر این دسته برجسته است. ذهنیت مشتری‌محور و محصول‌محور آن‌ها، آن‌ها را قادر ساخته تا راهکارهایی متناسب با تیم‌های مالی مدرن ایجاد کنند.» (Peak XV همچنین ماه گذشته در یک دور بزرگ سری B نیز شرکت کرد و از شرکت Huspy، فعال در حوزه فناوری املاک در امارات متحده عربی، حمایت کرد.)
البته مسیر Alaan به سوی رهبری در این حوزه بدون چالش نبوده است.
در حالی که این شرکت فین‌تک در اواسط سال 2021 یک دور seed به ارزش 2.5 میلیون دلار جذب کرد، اما تقریباً تا یک سال نتوانست فعالیت خود را آغاز کند که عمدتاً به دلیل پیچیدگی‌های نظارتی و نیاز به مشارکت‌های بانکی در امارات متحده عربی بود. گسترش اخیر آن به عربستان سعودی نیز موانع مشابهی را ایجاد کرد و سال‌ها طول کشید تا قبل از راه‌اندازی نهایی در ژانویه سال جاری، مجوزهای لازم از بانک مرکزی این کشور دریافت شود.
مدیرعامل Alaan در این باره گفت: «بزرگ‌ترین چالشی که ما هم در امارات متحده عربی و هم در عربستان سعودی با آن مواجه بودیم، صرفاً شروع به کار بود.»
با این حال، دوریسامی گفت که این شرکت فین‌تک توانسته است به روش‌های دیگری نیز سریع عمل کند، مانند حرکت پیشگامانه Alaan در ادغام Apple Pay در خدمات B2B خود، چیزی که قبلاً برای تیم‌های مالی در منطقه در دسترس نبود.
در اوایل سال 2023، این شرکت همچنین ادعا کرد که اولین شرکت در خاورمیانه است که OpenAI را در خدمات خود ادغام کرده است، اقدامی که دوریسامی می‌گوید استراتژی محصول فعلی شرکت را شکل داده است. در ابتدا، Alaan یک چت‌بات راه‌اندازی کرد، با این انتظار که کاربران از تعاملات مکالمه‌ای پیرامون هزینه‌های خود لذت ببرند. اما این ویژگی نتوانست محبوبیت کسب کند.
این شرکت فین‌تک با درس گرفتن از این تجربه، تمرکز خود را تغییر داد و متوجه شد که مشتریان زمانی ارزش بیشتری دریافت می‌کنند که هوش مصنوعی در پس‌زمینه کار کند. Alaan شروع به استفاده از هوش مصنوعی برای کمک به ساده‌سازی فرآیندهایی مانند تطبیق رسید، تطبیق حساب‌ها و استخراج مالیات بر ارزش افزوده کرد، که یک مورد استفاده به ویژه ارزشمند در منطقه است، جایی که این پلتفرم به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا قوانین پیچیده مالیات بر ارزش افزوده و مالیات قابل استرداد را مدیریت کنند.
این شرکت ادعا می‌کند که پلتفرم مدیریت هزینه آن تاکنون بیش از 1.5 میلیون ساعت کار دستی را برای تیم‌های مالی صرفه‌جویی کرده است. Alaan انتظار دارد با ادامه سرمایه‌گذاری در اتوماسیون، این رقم افزایش یابد.
Alaan از زمان راه‌اندازی در سال 2022، بیش از 2.5 میلیون تراکنش را برای بیش از 1500 تیم مالی در سراسر شرکت‌های بزرگ منطقه‌ای، از جمله G42، Careem، Tabby و Lulu Group پردازش کرده است.
علاوه بر این، دوریسامی می‌گوید که این شرکت سودآور است و خاطرنشان می‌کند که 5 میلیون دلار هزینه کرده تا 10 میلیون دلار درآمد کسب کند. دوریسامی، YC و مربیان خود را به خاطر القای یک رویکرد منظم در بازاری که بسیاری از شرکت‌های فین‌تک بر حجم پرداخت تمرکز دارند، تحسین می‌کند.
اکنون، Alaan به دنبال تکرار رشد خود در عربستان سعودی است، جایی که در اوایل سال جاری فعالیت خود را آغاز کرده و به گفته این استارتاپ، حجم معاملات ماهانه آن در شش ماه گذشته دو برابر شده است.
دور سرمایه‌گذاری سری A این گسترش را تسریع می‌کند و به شرکت اجازه می‌دهد تا استخدام را در زمینه‌های فروش، موفقیت مشتری و انطباق افزایش دهد، در حالی که سرمایه‌گذاری در اتوماسیون مالی مبتنی بر هوش مصنوعی را نیز دو برابر می‌کند.
در حالی که این شرکت فین‌تک چهار ساله که تیم‌های مالی MENA را به عوامل هوش مصنوعی مجهز می‌کند، اکنون یکی از بزرگ‌ترین دورهای سری A را در MENA به دست آورده است، از دوریسامی پرسیدم که آیا رشد انفجاری Ramp – ارزش‌گذاری آن پس از جذب سه دور سرمایه‌گذاری در سال جاری دو برابر شده است – در شرط‌بندی سرمایه‌گذاران روی Alaan نقش داشته است یا خیر.
او گفت: «وقتی با سرمایه‌گذاران صحبت می‌کنید، آنچه واقعاً برای شرکتی در مرحله ما مهم است، اصول اساسی است: چقدر از نظر سرمایه‌ای کارآمد هستیم، چقدر درآمد تولید می‌کنیم، چقدر حرکت ما برای ورود به بازار قوی است. ما در بازاری نیستیم که در آن اندازه یک مزیت باشد، مانند ایالات متحده یا اروپا. بنابراین، صرف نظر از اینکه Ramp قادر به جمع‌آوری سرمایه بود یا نه، من فکر می‌کنم ما این مقدار را جمع‌آوری می‌کردیم زیرا اصول اساسی ما بسیار قوی بود.»
منبع: techcrunch.com
