هری چی در ۲۳ سالگی به چنان موفقیت مالی دست یافته بود که بیشتر مردم هرگز به آن نخواهند رسید: حدود ۱ میلیون دلار در سال درآمد داشت.
او در اولین شغل خود پس از فارغ‌التحصیلی، به عنوان یک “کوانت” کار می‌کرد. این اصطلاحی است که صندوق‌های پوشش ریسک برای تحلیلگر معاملات سهام در یک صندوق “کوانت” مبتنی بر مدل‌های آماری به کار می‌برند. اما مانند بسیاری از افرادی که انرژی خود را صرف به دست آوردن پول بیشتر می‌کنند، احساس پوچی می‌کرد.
چی که اکنون ۲۹ سال دارد، به خبرنگار می‌گوید: “در یک مقطعی، فقط می‌خواهید تاثیر بسیار بزرگ‌تری در این دنیا بگذارید.”
بنابراین در سال ۱۳۹۸، او و دوست دوران دبیرستانش، امید روح‌الفدا، به همراه اتان یو (دوست چی از دانشگاه که او هم در یک صندوق پوشش ریسک کار می‌کرد) یک برنامه تقویم و مدیریت وظایف مبتنی بر هوش مصنوعی ساختند و برای Y Combinator درخواست دادند. آن‌ها در دسته زمستانی سال ۱۳۹۸ پذیرفته شدند و بلافاصله از کار خود استعفا دادند تا بنیان‌گذار شوند. از آن زمان، موشن یک بنیان‌گذار چهارم به نام چاندر رامش، از کارمندان اولیه، را نیز به تیم خود اضافه کرده است.
در طول شش سال بعد، آن‌ها به طور پیوسته پایگاه مشتریان عمدتاً حرفه‌ای خود را در Motion افزایش دادند تا اینکه در اردیبهشت ماه، یک بسته یکپارچه از عامل‌های هوش مصنوعی را برای کسب‌وکارهای کوچک و متوسط راه‌اندازی کردند.
آن‌ها شاهد انفجار استفاده از بسته عامل خود بودند. چی به خبرنگار می‌گوید که تنها در عرض چهار ماه، این بخش از تجارت آن‌ها به تنهایی به بیش از 10000 مشتری B2B و 10 میلیون دلار ARR رسید.
رشد آن‌ها منجر به یک دور جذب سرمایه سری C با استقبال پنج برابری به مبلغ 38 میلیون دلار شد که توسط استیسی بیشاپ در Scale Venture Partners رهبری شد و به دنبال آن یک دور C2 سریع با ارزش 550 میلیون دلار پس از پول انجام شد.
این استارتاپ تاکنون 75 میلیون دلار از سرمایه‌گذارانی مانند HOF Capital، 468 Capital و SignalFire با مشارکت Valor Equity Partners، Fellows Fund، Leonis Capital و برخی دیگر از نام‌های بزرگ، مانند صندوق برادران آلتمن، Apollo Projects، جذب کرده است. چی می‌گوید که Y Combinator نیز در هر دور سرمایه‌گذاری کرده است.
این شرکت آنقدر خوب عمل می‌کند که آشوتوش دسای، مربی اجرایی چی از دوران YC و مشاور YC، به عنوان یک کارمند تمام وقت به این شرکت پیوست.
Motion به طور خاص برای کسب‌وکارهای کوچک و متوسط طراحی شده است که بودجه‌های میلیاردی برای نوشتن و آموزش عامل‌های هوش مصنوعی خود ندارند.
جذابیت آن این است که تمام عملکردهای عامل‌ها (که هر کدام نام انسانی متفاوتی دارند) با یکدیگر یکپارچه شده‌اند. تاکنون این مجموعه شامل یک “دستیار اجرایی” برای خودکارسازی زمان‌بندی، یادداشت‌برداری، پاسخ به ایمیل‌ها، یک نماینده فروش، یک نماینده پشتیبانی مشتری و یک دستیار بازاریابی برای نوشتن پست‌های وبلاگ و رسانه‌های اجتماعی است.
این عامل‌ها همچنین با صدها ابزار معمول SMB دیگر مانند Slack، Google Apps، Teams، Salesforce و غیره ادغام می‌شوند. Motion از طریق استفاده هزینه دریافت می‌کند: مجموعه پایه ای از اعتبار، به علاوه اعتبارات اضافی در صورت نیاز، بسته به تعداد عامل‌های مورد استفاده. قیمت‌ها از 29 دلار در ماه برای 1 صندلی، 1000 اعتبار و عملکردهای عامل محدود، تا 600 دلار برای 25 صندلی و همه عامل‌ها، 250000 اعتبار متغیر است. سپس قیمت‌گذاری سفارشی از آنجا شروع می‌شود.
چی Motion را مانند ساخت معادل عامل Microsoft Office می‌داند. او گفت: “در اینجا فرصتی برای ساختن مایکروسافت بعدی وجود دارد. اساساً باید همه برنامه‌ها را بسازید.” این در تضاد با خرید محصولات هوش مصنوعی نقطه‌ای – یک نماینده فروش، یک ربات خدمات مشتری، یک ربات وبلاگ‌نویسی – است که با هم کار نمی‌کنند.
او با وجود “استرسی” که به عنوان یک بنیان‌گذار در زمینه به سرعت در حال تغییر هوش مصنوعی تحمل می‌کند، می‌گوید که به زندگی قدیمی خود باز نخواهد گشت. او با بسیاری از مشتریانش در ارتباط نزدیک است و هر روز یکی از آن‌ها به او می‌گوید که چگونه Motion زندگی آن‌ها را آسان‌تر می‌کند، بهره‌وری یا درآمد آن‌ها را افزایش می‌دهد.
او در حالی که اشاره می‌کند درآمد فعلی‌اش به عنوان بنیان‌گذار یک استارتاپ نوپا، که در حد طبقه متوسط است، هنوز هم راحت است، شوخی می‌کند: “اگر خیلی صادقانه پاسخ دهم، از نظر مالی هنوز هم تصمیم بدی بود. احتمالاً الان جایی بین سه تا ده میلیون دلار در سال درآمد داشتم.” اما او همچنین رویای ساختن یک شرکت ماندگار مانند مایکروسافت را در سر دارد.
او در حالی که به مشتریانش فکر می‌کند، سرش را تکان می‌دهد و می‌پرسد: “آیا این مسیر درست بود؟ چیزی که شما را از رختخواب بیرون می‌کشد این است که بدانید واقعاً چیز مفیدی ساخته‌اید.”
منبع : techcrunch.com
