کالب پفر، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل Firecrawl، دقیقاً می‌دانست چه زمانی سرمایه‌گذاری را پیدا کرده که رهبری دور سرمایه‌گذاری سری A آنها را بر عهده بگیرد.
او در یک جلسه قهوه با آبیشک شارما از Nexus Venture Partners در Blue Bottle در South Park سان فرانسیسکو (پاتوق مورد علاقه سرمایه‌گذاران خطرپذیر) بود. در حین توصیف آینده شرکت، آنقدر با هیجان دست تکان می‌داد که صندلی‌اش واژگون شد.
پفر با خنده تعریف کرد: «واقعاً از روی صندلی افتادم. و آبیشک، مثل یک سرمایه‌گذار عالی، من و صندلی را در حین افتادن گرفت.» این اتفاق نمادی از نحوه کارکرد صحیح رابطه بنیان‌گذار/سرمایه‌گذار بود. «فکر می‌کنم این یک علامت واضح بود که او شریک مناسبی است.»
روز سه‌شنبه، Firecrawl اعلام کرد که دور سرمایه‌گذاری سری A خود را با رهبری Nexus و با مشارکت توبیاس لوتکه، مدیرعامل Shopify و سرمایه‌گذار قبلی Y Combinator به پایان رسانده است.
Firecrawl یک خزنده وب متن‌باز محبوب برای توسعه‌دهندگان و عامل‌های هوش مصنوعی ارائه می‌دهد که نسخه تجاری آن از طریق API در دسترس است. به گفته پفر، این ابزار توسط 350,000 توسعه‌دهنده استفاده می‌شود، نزدیک به 50,000 ستاره در GitHub دارد و مشتریان برجسته آن شامل Shopify، Replit و Zapier و همچنین “برخی از بزرگترین صندوق‌های پوشش ریسک در جهان” هستند. او می‌گوید که این شرکت در حال حاضر سودآور است.
این استارتاپ به تازگی یک API را نیز منتشر کرده است که از جستجو پشتیبانی می‌کند و به زودی از دستورات زبان طبیعی نیز پشتیبانی خواهد کرد، همانطور که نیکلاس سیلبرشتاین کامارا، هم‌بنیان‌گذار و مدیر ارشد فناوری اشاره کرد.
پفر، که Firecrawl را در سال 2022 با کامارا و مدیر ارشد بازاریابی، اریک سیارلا، تأسیس کرد، گفت که به دست آوردن لوتکه به عنوان یک سرمایه‌گذار، “بهترین نوع اعتباربخشی” بود.
آنها از طریق یک ایمیل جسورانه پس از کشف اینکه بنیان‌گذار Shopify از طریق پورتال سلف‌سرویس آنها برای آزمایش محصولشان ثبت‌نام کرده بود، او را جذب کردند.
پفر گفت: “ما دیدیم ایمیل او وارد شد.” تیم Firecrawl بلافاصله برای خوشامدگویی به او به عنوان مشتری ایمیل زدند، اما پاسخی دریافت نکردند. دو ماه بعد، برخی از افراد Shopify با Firecrawl برای یک قرارداد سازمانی تماس گرفتند. بنابراین پفر شانس خود را امتحان کرد و دوباره به لوتکه ایمیل زد و اشاره کرد که دوست دارند او در دور سرمایه‌گذاری آینده آنها شرکت کند.
این بار، لوتکه با تعریف و تمجید از محصول آنها پاسخ داد. او موافقت کرد.
در حالی که خزنده‌های وب هوش مصنوعی امروزه به دلیل برخی سوءاستفاده‌ها که فایل‌های robot.txt را نادیده می‌گیرند، شهرت نسبتاً مشکوکی دارند، اما آنها همچنین بخش ضروری دنیای رو به رشد هوش مصنوعی هستند. هوش مصنوعی بر روی وب آموزش می‌بیند، عامل‌ها برای انجام وظایف خود نیاز به دسترسی به صفحات وب دارند و شرکت‌ها به خزنده‌های شخصی‌سازی‌شده نیاز دارند تا وب‌سایت‌های خود را برای آموزش و عملیات مصرف کنند.
بنیان‌گذاران Firecrawl همچنین امیدوارند به رفع جنبه‌های ناامیدکننده صنعت خود کمک کنند. پفر گفت: آنها در حال کار بر روی ابزارهایی هستند تا به صاحبان وب‌سایت‌ها، ناشران و سایر تولیدکنندگان محتوا کمک کنند “هنگامی که هوش مصنوعی از محتوای آنها استفاده می‌کند، پول دریافت کنند. ما فکر می‌کنیم این روش درست است.”
در حالی که تلاش‌های زیادی در این زمینه از سوی نام‌های بزرگی مانند Adobe و Getty و همچنین استارتاپ‌هایی مانند Bria، Calliope Networks و دیگران صورت گرفته است، پفر احساس می‌کند که Firecrawl یک مزیت دارد زیرا در حال حاضر با کسانی که در حال جمع‌آوری داده‌ها هستند، کار می‌کند.
او گفت: “ما در حال حاضر یک طرف بازار را در اختیار داریم. کاری که ما می‌خواهیم انجام دهیم این است که این طرف بازار را به صاحبان وب‌سایت‌ها و ناشران متصل کنیم.”
جالب اینجاست که Firecrawl چند ماه پیش به دلایلی که ارتباط کمی با ابزار متن‌باز آنها داشت، وایرال شد. آنها یک آگهی در تابلوی کاریابی YC منتشر کرده بودند که به دنبال استخدام یک عامل هوش مصنوعی به عنوان کارمند با حقوق 15,000 دلار در سال بودند – شاید اولین آگهی شغلی برای یک کارمند عامل، تا به حال.
آن جستجوی شغلی به نتیجه نرسید و هیچ عامل شایسته‌ای برای استخدام پیدا نشد، بنابراین Firecrawl بودجه را تا 1 میلیون دلار افزایش داد تا چندین عامل و توسعه‌دهندگانی که آنها را ساخته‌اند استخدام کند و دوباره تلاش کرد. پفر گفت که متقاضیان هجوم آوردند، اما شرکت هنوز هیچ کدام را استخدام نکرده است. بنیان‌گذاران متوجه شدند که ارزیابی و مدیریت کارمندان عامل مشتاق، خود یک شغل است. بنابراین اکنون آنها به دنبال یک رئیس دفتر هوش مصنوعی هستند.
پفر از Firecrawl در ماه اکتبر در Disrupt روی صحنه خواهد رفت تا در مورد تمام آنچه در یک جلسه که به بررسی جوانب مثبت و منفی استخدام عامل‌های هوش مصنوعی به عنوان کارمندان اولیه می‌پردازد، آموخته است، صحبت کند.
منبع: techcrunch.com
