کاوش در راهکارهای کاهش هزینه تولید پیش از تعرفه با سرمایهگذاری ۶.۶ میلیون دلاری Cavela
وقتی آنتونی ساردین در سال ۱۴۰۲ شروع به توسعه Cavela کرد، یک استارتآپ هوش مصنوعی که به برندها کمک میکند تا فرآیند یافتن تامینکننده را خودکار کنند، پیشبینی نمیکرد که تعرفههای جدید باعث شود مشتریان به طور فزایندهای نسبت به تولید محصولات در چین محتاط شوند.
ساردین به خبرنگار گفت: «شما نمیتوانید همینطوری وارد ویتنام شوید و یک زنجیره تامین ایجاد کنید. بسیاری از برندها یک تامینکننده پیدا میکنند و تا آخر عمر به آن میچسبند، زیرا واقعاً نمیخواهند آن را از دست بدهند.»
این موضوع به ویژه برای شرکتهای کوچک و متوسط که فاقد بخشهای اختصاصی و جهانی تامینکننده هستند، صادق است. ساردین ادعا میکند که Cavela این مشکل را از طریق عوامل هوش مصنوعی خود حل میکند، ابزارهای نرمافزاری که وظایف را به طور مستقل انجام میدهند و در این مورد، به عنوان یک تیم تدارکات شخصی عمل میکنند. این عوامل میتوانند تامینکنندگان بالقوه را در بیش از 40 کشور پیدا کنند و در مورد مشخصات محصول و قیمت مذاکره کنند.
روز چهارشنبه، Cavela اعلام کرد که 6.6 میلیون دلار بودجه اولیه با رهبری مشترک XYZ Venture Capital و Susa Ventures و با مشارکت Crossover Capital جمعآوری کرده است.
یافتن تامینکنندگان و مذاکره بر سر قیمت با آنها یک فرآیند ذاتا پیچیده و زمانبر است و به گفته ساردین، بدون هوش مصنوعی مولد، خودکارسازی آن غیرممکن بود.
ساردین گفت: «تولید محصولات شامل مقدار زیادی دادههای متنی، دادههای تصویری، نمودارها، طرحها، عکسها است. این نوع دادهها تا قبل از هوش مصنوعی با فناوری سازگاری خوبی نداشتند.»
آخرین مدلهای LLM و تصویر به برندها این امکان را میدهند که اطلاعات کامل محصول خود، از جمله مشخصات، نقشهها و تمام جزئیات دیگر مربوط به کالایی که میخواهند تولید شود را مستقیماً در عامل هوش مصنوعی Cavela آپلود کنند. بر اساس آن مشخصات، عامل دهها تولیدکننده بالقوه را شناسایی میکند و سپس فوراً از طریق واتساپ، ایمیل یا پیامک با آن کارخانهها تماس میگیرد تا ظرفیت تولید و زمان تحویل را درک کند و قیمتها را جمعآوری کند.
ساردین ادعا میکند که کل این فرآیند بدون دردسر است و برندها را از ارسال صدها پیام به عقب و جلو معاف میکند. او گفت: «آنها چند روز بعد وارد سیستم میشوند و قیمتها در صندوق ورودی آنها قرار دارد.» شرکتها معمولاً از فهرست کوتاهی از تامینکنندگان بالقوه میخواهند که نمونههای محصول را ارسال کنند، که به انتخاب یک یا چند کارخانه برای تولید نهایی کمک میکند.
Cavela تخمین میزند که مشتریانش نه تنها زمان صرف شده برای جستجوی شرکای تولید را به میزان قابل توجهی کاهش میدهند، بلکه به طور متوسط 35٪ در هزینههای تولید صرفهجویی میکنند.
ساردین گفت: «اگر 100 قیمت دریافت کنید، به احتمال زیاد به قیمت بسیار پایینتری میرسید و همچنین تامینکننده بسیار بهتری را در این فرآیند به دست خواهید آورد.»
مشتریان Cavela، از جمله برند پوشاک مقاوم در برابر آتش Western Welder Outfitting و برند آرایش مردانه The Longhairs، گزارش میدهند که این استارتآپ به آنها کمک کرده است تا تولیدکنندگانی را پیدا کنند که کالاها را با هزینه بسیار کمتری تولید میکنند – حتی کمتر از قیمتهای قبل از تعرفه.
ساردین، رهبر سابق علم داده برای استارتآپ تحلیل داده Tierra، دانش خود را در مورد تجارت و منبعیابی به سه نسل در خانوادهاش نسبت میدهد. او در مراکز تجاری آسیایی، از جمله مالزی، هنگ کنگ، تایلند، سنگاپور و سرزمین اصلی چین بزرگ شد، که به او درک ارزشمندی از نحوه رویکرد تولیدکنندگان محلی به کارشان داد.
از رقبای Cavela میتوان به علیبابا اشاره کرد که برندها را به هزاران تولیدکننده در چین متصل میکند، و Pietra، یک استارتآپ عملیات برند که به طور مشابه به کسبوکارها کمک میکند تا کالاها را با کمک هوش مصنوعی تامین کنند.
