کوکو، پلتفرم داستان‌سرایی هندی که از سوی گوگل حمایت می‌شود، در تلاش برای گسترش ارائه محتوای صوتی و تصویری خود در بحبوحه تشدید رقابت در بازار محتوای موبایلی این کشور واقع در جنوب آسیا، ۸۵ میلیون دلار سرمایه جدید جذب کرده است.
لال چند بیسو، بنیانگذار و مدیرعامل کوکو، به خبرنگار ما تایید کرد که دور سرمایه‌گذاری سری C به رهبری گرانیت آسیا (که قبلاً GGV Capital نام داشت)، ارزش کوکو را به بیش از دو برابر ارزش قبلی خود و حدود ۵۰۰ میلیون دلار رسانده است. صندوق رشد ورتکس، کرافتون، IFC، پارامارک، ترایب کپیتال ایندیا و بیت‌کرافت نیز در این دور سرمایه‌گذاری مشارکت داشتند.
آخرین دور سرمایه‌گذاری شامل معاملات ثانویه نیز بود که در آن برخی از سرمایه‌گذاران اولیه کوکو با فروش سهام خود به سرمایه‌گذاران جدید، بخشی از سهام خود را واگذار کردند. بیسو به خبرنگار ما گفت که این شامل گوگل نیز می‌شود که کمتر از ۲ درصد سهام داشت و اکنون به‌طور کامل از این شرکت خارج می‌شود.
هند، با بیش از یک میلیارد مشترک اینترنت و حدود ۷۰۰ میلیون کاربر گوشی‌های هوشمند، با هزینه‌های بسیار پایین داده و پرداخت‌های خرد یکپارچه، شاهد رشد چشمگیری در مصرف محتوای دیجیتال است. نارندرا مودی، نخست‌وزیر این کشور، اخیراً اظهار داشت که ۱ گیگابایت داده در هند کمتر از یک فنجان چای هزینه دارد. رابط پرداخت یکپارچه (UPI) مورد حمایت دولت این کشور – سیستمی که امکان پرداخت‌های دیجیتالی فوری بین حساب‌های بانکی را فراهم می‌کند – نیز تراکنش‌های دیجیتالی را آسان و به‌طور گسترده در دسترس قرار داده است. این ترکیب، بازار هند را برای بازیگران جهانی مانند اینستاگرام و یوتیوب جذاب کرده است و در عین حال به پلتفرم‌های محلی مانند کوکو نیز یک مزیت رقابتی در دستیابی به مخاطبان انبوه از طریق محتوا به زبان‌های محلی هندی داده است.
طبق گزارشی از EY که در اسفند ماه ۱۴۰۲ منتشر شد، در سال ۱۴۰۳، رسانه‌های دیجیتال برای اولین بار از تلویزیون پیشی گرفتند و به بزرگ‌ترین بخش از رسانه‌ها و سرگرمی‌های هند تبدیل شدند و ۳۲ درصد از کل درآمدها – ۸۰۲ میلیارد روپیه (حدود ۹.۱۳ میلیارد دلار) – را به خود اختصاص دادند. این گزارش همچنین پیش‌بینی می‌کند که رسانه‌های دیجیتال بین سال‌های ۱۴۰۳ تا ۱۴۰۶ با نرخ رشد سالانه ترکیبی ۱۱.۲ درصد رشد خواهند کرد.
این پتانسیل رشد، بازیکنانی مانند کوکو را بر آن داشته است تا فرمت‌های جدیدی از جمله میکرو درام‌ها – داستان‌های ویدیویی کوتاه و سریالی که برای تماشا در موبایل طراحی شده‌اند – را آزمایش کنند. این فرمت در بین استارت‌آپ‌های هندی محبوبیت پیدا کرده و حتی توجه پلتفرم‌های جهانی را نیز به خود جلب کرده است، به طوری که متا اخیراً سری میکرو درام خود را در این کشور با هدف جذب مخاطبان نسل Z راه‌اندازی کرده است.
کوکو که در سال ۱۳۹۷ تأسیس شد، ابتدا با ارائه کتاب‌های صوتی از طریق Kuku FM در بین مصرف‌کنندگان محتوای هندی محبوبیت پیدا کرد. از آن زمان، این شرکت مجموعه محصولات خود را گسترش داده و اکنون دو پلتفرم اصلی را اداره می‌کند: Kuku TV که داستان‌های بلند را به صورت قسمت‌های کوچک و در قالب عمودی ارائه می‌کند و Kuku FM که بر نمایش‌های صوتی تمرکز دارد. این استارت‌آپ اعلام کرده است که این پلتفرم‌ها محتوایی را به بیش از هشت زبان هندی ارائه می‌دهند و از زمان آخرین دور سرمایه‌گذاری خود در سال ۱۴۰۲، تعداد مشترکین پولی آن‌ها از دو میلیون نفر فراتر رفته و به بیش از ۱۰ میلیون نفر رسیده است.
بیسو با بیان اینکه حدود ۸۰ درصد از مشترکین این شرکت از شهرهای غیرمتروپولیتن هستند، گفت که از زمان آخرین دور تأمین مالی، میانگین درآمد هر کاربر ۲ برابر و رشد کلی ۱۰ برابری داشته است، اما ارقام مالی واقعی را فاش نکرد.
بیسو گفت که حدود ۶۰ درصد از پایگاه مشترکین کوکو مرد و ۴۰ درصد زن هستند و افزود که بیشتر مشترکین بین ۲۵ تا ۳۵ سال سن دارند.
کوکو دسترسی به پلتفرم‌های خود را از طریق طرح‌های اشتراک پولی ارائه می‌دهد، از جمله ۱۹۹ روپیه (حدود ۲ دلار) در ماه، ۴۹۹ روپیه (حدود ۶ دلار) در هر فصل و ۱۴۹۹ روپیه (تقریباً ۱۷ دلار) در سال. بیسو گفت که طرح فصلی در بین کاربران محبوب‌ترین است.
بنیانگذار این شرکت گفت که مصرف‌کنندگان به طور متوسط روزانه ۱۰۰ دقیقه را در پلتفرم‌های کوکو سپری می‌کنند و افزود که بیش از ۹۰ درصد از مشترکین این استارت‌آپ ماه به ماه فعال باقی می‌مانند.
کوکو محتوا را از طریق تولیدکنندگان محتوای شخص ثالث دریافت می‌کند و در حال حاضر حدود ۱۰،۰۰۰ تولیدکننده را در اختیار دارد. بیسو گفت که بیش از ۵۰ درصد از آن‌ها از شهرهای کوچک و غیرمترو هستند. وی خاطرنشان کرد که این استارت‌آپ ماهانه حدود ۴۰۰ میلیون روپیه (تقریباً ۴.۵ میلیون دلار) به تولیدکنندگان خود پرداخت می‌کند.
به گفته داده‌های Appfigures که با خبرنگار ما به اشتراک گذاشته شده است، برنامه Kuku FM در بین مجموعه برنامه‌های این استارت‌آپ، که شامل Kuku TV، Kuku Bhakti (یک برنامه مذهبی با داستان‌هایی بر اساس اساطیر هندو) و StoRizz (متمرکز بر میکرو درام‌های کوچک) است، در دانلودها و هزینه‌های مصرف‌کنندگان پیشتاز بوده است.
تا شهریور ماه ۱۴۰۴، کوکو بیش از ۲۲۹ میلیون بارگیری در مجموع ثبت کرده است که شامل ۱۲۲ میلیون بارگیری برای Kuku FM و ۸۸ میلیون بارگیری برای Kuku TV است. داده‌های Appfigures نشان می‌دهد که برنامه‌های کوکو بیش از ۴ میلیون دلار در هزینه‌های مصرف‌کنندگان ایجاد کرده‌اند که ۲.۸ میلیون دلار از Kuku FM و ۱.۳ میلیون دلار از Kuku TV بوده است.
طبق داده‌های Appfigures، فقط در سال ۱۴۰۴، این استارت‌آپ بیش از ۱۳۴ میلیون بارگیری – افزایش ۵۳۳ درصدی نسبت به سال قبل – و ۱.۹ میلیون دلار در هزینه‌های مصرف‌کنندگان، افزایش ۱۵۶ درصدی، داشته است.
بیسو به خبرنگار ما گفت که از نظر مصرف، Kuku TV بزرگتر از Kuku FM است و بیش از ۶۰ درصد از کل استفاده را به خود اختصاص می‌دهد.
این استارت‌آپ مستقر در بنگلور، یک استودیوی GenAI برای ساده‌سازی تولید محتوا ایجاد کرده است و از ابزارهای هوش مصنوعی برای ترجمه چند زبانه و تولید تبلیغات درخواستی استفاده می‌کند. این استودیو شامل نرم‌افزاری از شرکت‌های هوش مصنوعی از جمله OpenAI و ElevenLabs و همچنین برخی از ابزارهای داخلی کوکو است.
بیسو به خبرنگار ما گفت: «ما بیشتر تمرکز خود را به سمت ابزارهایمان تغییر می‌دهیم، زیرا اکنون داده‌های زیادی در اختیار داریم. ما این مدل‌ها را با داده‌های خود آموزش می‌دهیم و سپس در واقع خروجی بسیار بهتر از ابزارهای بیرونی است.»
این استارت‌آپ از GenAI برای تولید مستقل محتوا استفاده نمی‌کند، بلکه از آن برای کمک به تولیدکنندگان در توسعه داستان‌های صوتی و تصویری برای پلتفرم‌های خود استفاده می‌کند. بیسو گفت که این ابزارها به تولید عناوین، طرح‌ها، فیلمنامه‌ها، دیالوگ‌ها و تصاویر کوچک کمک می‌کنند، در حالی که تولید صوتی و تصویری واقعی به صورت دستی انجام می‌شود.
وی افزود که ۷۰ تا ۸۰ درصد از کار در کوکو توسط GenAI انجام می‌شود و ۲۰ درصد باقیمانده هنوز به صورت دستی انجام می‌شود.
بیسو بدون نام بردن از افراد خاص، گفت که این استارت‌آپ قصد دارد از بودجه جدید برای بهبود محتوای خود با آوردن افراد مشهور، از جمله شخصیت‌های فیلم و تلویزیون، استفاده کند.
با این حال، کوکو با رقابت شدیدی از سوی رقبای محلی، به ویژه Pocket FM، مواجه است که فرمت‌های مشابه داستان‌سرایی صوتی و تصویری را ارائه می‌دهد. Pocket FM چندین پرونده نقض حق نسخه‌برداری علیه کوکو تشکیل داده است. اخیراً، دادگاه عالی دهلی، کوکو را از انتشار قسمت‌های جدید پنج نمایش مورد مناقشه منع کرد.
بیسو گفت که هدف از دادخواست‌های Pocket FM منحرف کردن حواس سرمایه‌گذاران بوده است. بیسو به خبرنگار ما گفت: «هر بار که ما سرمایه جمع میکنیم، آن‌ها [Pocket FM] به یک دادگاه می‌روند و دادخواستی را ثبت می‌کنند. بنابراین این اولین بار نیست.»
وی افزود که کوکو یک تیم اختصاصی دارد که به صورت دستی تمام محتوای بارگذاری شده را بررسی می‌کند تا از نقض حق نسخه‌برداری جلوگیری کند. این استارت‌آپ همچنین ابزارهایی را برای تشخیص اینکه آیا تولیدکنندگان محتوای دارای حق نسخه‌برداری یا شخص ثالث را بارگذاری می‌کنند، توسعه داده است.
بیسو گفت: «بخشی از پول [این دور] نیز صرف بهبود این ابزارها خواهد شد – ما قصد داریم در فناوری سرمایه‌گذاری کنیم که بتواند تشخیص دهد چه زمانی یک تولیدکننده از کار شخص دیگری استفاده می‌کند.»
داده‌های Appfigures نشان می‌دهد که در مقایسه با Pocket FM، کوکو بارگیری‌های بیشتری داشته است اما درآمد حاصل از خرید درون برنامه‌ای آن به طور قابل توجهی کمتر بوده است. در حالی که هند اکثریت بارگیری‌ها و درآمدهای کوکو را تشکیل می‌دهد، Pocket FM 82 درصد از بارگیری‌های خود را از هند به دست می‌آورد اما 98 درصد از درآمد خود را از خارج از کشور کسب می‌کند.
در حالی که کوکو در سال ۱۴۰۴ رشد قابل توجهی در بارگیری‌ها و هزینه‌های مصرف‌کنندگان داشته است، Pocket FM با کاهش ۲۱ درصدی بارگیری‌ها به ۳۸ میلیون کاهش یافته است، اما افزایش ۶۱ درصدی در هزینه‌های مصرف‌کنندگان به ۱۰۰ میلیون دلار رسیده است.
با این حال، کوکو قصد دارد از آخرین بودجه خود برای تقویت زیرساخت‌های هوش مصنوعی و داده خود، گسترش نیروی کار ۱۵۰ نفری خود با استخدام استعدادهای جدید در زمینه فناوری و محتوا، و تعمیق مشارکت با تولیدکنندگان و گسترش در هند و فراتر از آن استفاده کند. این استارت‌آپ در حال حاضر در حال آزمایش پیشنهادات خود در خاورمیانه و ایالات متحده است و قصد دارد در سال ۱۴۰۵ در ایالات متحده مقیاس خود را افزایش دهد.
