“`html
آنتروپیک و OpenAI شاید رقیب یکدیگر باشند، اما روسای آنها، دنیلا آمودی و گریگوری بروکمن، یک وجه اشتراک دارند: هر دو پیشتر در استرایپ فعالیت داشتهاند. استرایپ به عنوان یکی از بارورترین کارخانههای بنیانگذاری استارتاپ تبدیل شده، زیرا بسیاری از کارمندان سابق آن دهها استارتاپ مختلف راهاندازی کردهاند و سرمایه نیز آنها را دنبال میکند. جدیدترین نمونه، استارتاپ احراز هویت تجاری Duna است که به تازگی با جذب ۳۰ میلیون یورو در دور سرمایهگذاری سری A، تبدیل به عضو اروپایی با بالاترین میزان جذب سرمایه از میان اعضای «مافیای استرایپ» شده است. این دور سرمایهگذاری توسط صندوق رشد CapitalG متعلق به آلفابت رهبری شد؛ همان صندوقی که از سال ۱۳۹۵ و رهبری دور سری D، از استرایپ نیز حمایت میکند.
Duna با دفتر مرکزی در آلمان و هلند، توسط دو نفر از اعضای سابق استرایپ، Duco van Lanschot و David Schreiber، تأسیس شده است. این استارتاپ با مشتریانی از جمله Plaid، به شرکتهای حوزه فناوری مالی کمک میکند تا فرایند جذب مشتریان تجاری را بهصورت کارآمدتری مدیریت کنند و نرخ ریزش معمولی که با چکهای شناسایی شرکتی و سایر تدابیر پیشگیری از تقلب همراه است را کاهش میدهد.
به گفته van Lanschot، استرایپ خود مشتری Duna نیست، اما مدیران اجرایی آن به خوبی ارزش فرصت این استارتاپ را درک کردند؛ موضوعی که در لیست سرمایهگذاران آن هم مشاهده میشود. سرمایهگذاران فرشته این شرکت شامل Michael Coogan (مدیر اجرایی عملیاتی فعلی استرایپ)، David Singleton (مدیر فنی سابق) و Claire Hughes Johnson (مدیر اجرایی عملیاتی سابق) هستند. حتی رقیب استرایپ یعنی Adyen نیز با حضور Mariëtte Swart (مدیر ارشد ریسک و انطباق) و Ethan Tandowsky (مدیر مالی) به عنوان سرمایهگذاران فرشته به پروژه پیوستهاند.
حمایت آنها همچنین ثابت میکند که حدس van Lanschot درست بوده که این شرکتها با وجود توانایی ورود به این حوزه، رقیب Duna نخواهند شد. او به منبع گفت: «این حوزه نیاز به کنترلهای بسیار دقیق و تغییرپذیر بر اساس هر شرکت دارد؛ به همین خاطر، شرکتی مثل Adyen یا استرایپ محصول احراز هویت تجاری خود را به عنوان یک محصول جداگانه که در آن مشتری سازمانی بتواند همه تنظمیات را تغییر دهد، ارائه نخواهد داد.»
اگر تلاش برای Duna همچنان ارزش دارد، به این دلیل است که این استارتاپ به دنبال مشتریان سازمانیای است که منابع کافی برای انجام فرآیندهای احراز هویت تجاری را ندارند. اما چشمانداز Duna تنها به اینجا ختم نمیشود: هدف بلندمدت آنها ایجاد شبکهای است که به شرکتها امکان دهد تا اطلاعات شناسایی تاییدشده خود را در چندین پلتفرم مجدداً مورد استفاده قرار دهند.
ون لانسچوت گفت: «آنچه میخواهیم با گذر زمان بسازیم، زیرساخت جهانی اعتماد است؛ جایی که ما گذرنامه دیجیتال برای هر کسبوکار ارائه میکنیم. به این صورت میتوانید فایل احراز هویت خود را پس از ثبتنام در [پلتفرم مدیریت هزینه آلمان] Moss مجدداً برای ثبتنام با Plaid یا حتی بازکردن حساب بانکی مورد استفاده قرار دهید.»
این هدف با الکس نیکولز، شریک عمومی که سرمایهگذاری CapitalG در سری A را رهبری کرد، نیز همسویی بسیاری داشت. او به منبع گفت: «معمولاً وجه اشتراک آنچه در سرمایهگذاریهایم جستوجو میکنم، وجود نوعی اثر شبکهای یا مزیت مقیاس رسمیتر است. همینطور علاقهمندم زمانی که موسسان بر اساس تجربه خود، به بینش تازهای در مورد مشکلی برسند که شاید در حالت عادی آن را نمیشناختند، و این مورد، نمونه بارز این موضوع است.»
Duna در دستهای رقابتی به نام KYB یا «شناسایی کسبوکار» فعال است که رقبایی مانند Jumio و Veriff نیز در آن فعالیت دارند. اما به گفته نیکولز، آنچه Duna را متمایز میکند، تمرکز این شرکت بر تولید دادههای اختصاصی به جای گردآوری دادههای موجود (که اغلب ناقص هستند) است. او افزود: «این همان فرصت کمیاب برای بازسازی زیرساختی بنیادی مانند ویزا و خلق یک کسبوکار شگفتانگیز در این فرآیند است.»
Duna اعلام کرده که تاکنون توانسته است با سرعتبخشیدن و کاهش هزینههای جذب مشتریان سازمانی به نمونه کسبوکار موفق دست پیدا کند. همین موضوع نیز علت ادامه حمایت سرمایهگذاران قبلی از شرکت است: Index Ventures که دور سرمایهگذاری بذر ۱۰.۷ میلیون یورویی را در اردیبهشت ۱۴۰۴ رهبری کرده بود، در این دور هم مشارکت داشت، همچنین Puzzle Ventures و فرانک اسلوتمن، رئیس Snowflake نیز حضور دارند. اما دستیابی به چشمانداز بزرگتر این استارتاپ زمانی محقق میشود که Duna به مقیاس گستردهای برسد؛ بنابراین شرکت به دنبال میانبرهایی است.
چطور؟ Van Lanschot و تیم Duna در حال شناسایی خوشههای کوچک شرکتهایی هستند که تعاملات تنگاتنگی با هم دارند؛ آنها این گروهها را «قطعاتی از شبکه» مینامند. این گروهها شامل شرکتهای تولیدی با مشتریان مشترک، شرکتهای سرمایهگذاری با شرکای مشابه یا شرکتهایی از کشورهای کوچک است. در چنین گروههای صمیمی، امکان استفاده مجدد از فرآیند تایید هویت فوراً ارزشی پیدا میکند، حتی پیش از آنکه تأثیر شبکهای Duna به صورت کامل آشکار شود.
van Lanschot اظهار کرد: کشورهای کوچک هستند اما فرصت بسیار بزرگی دارند. «فقط در هلند – کشوری کوچک – چهار بانک بزرگ مجموعاً ۱۴,۰۰۰ نفر را در بخش تطبیق و انطباق استخدام کردهاند که نیمی از آنها بر روی کسبوکارها کار میکنند.» Duna هنوز نمیتواند همه این مشاغل را جایگزین کند، اما اتوماسیون مبتنی بر هوش مصنوعی میتواند حتی پیش از فعال شدن کامل اثر شبکهای، هزینهها را کاهش داده و درآمد ایجاد کند.
اگر Duna بتواند در آینده زیرساخت یک شبکه هویتی را ارائه دهد، فرصت بسیار بزرگتری در ایجاد امکان ثبتنام تکمرحلهای برای کسبوکارها به وجود خواهد آمد؛ چیزی مشابه تسویه حساب تککلیک آمازون یا Stripe Link در حوزه سازمانی. باز هم میبینیم که ارتباط Duna با استرایپ، همواره پابرجاست.
“`
